【佛山陶瓷网】骆驼瓷砖：优秀的团队是我们成长的基石

    骆驼瓷砖：优秀的团队是我们成长的基石

骆驼瓷砖销售总经理 张祥

骆驼瓷砖这个新兴的品牌，经过这一年多时间的发展，如今在全国各地共有210多个经销商和代理商，网点遍布一、二、三线城市。销售总经理张祥把骆驼瓷砖的快速成长归根于拥有一支出色的团队。这也正恰恰印证了“优秀的团队成就优秀的品牌，优秀的品牌背后必有一个优秀的团队”的道理。

“作为销售总经理，我非常自豪拥有这样一支具有超强凝聚力的销售团队，区域经理不分‘区域’，如果是山东的客户过来，山东的区域经理不在，浙江或其他地方的区域经理会主动地与客户进行洽谈，并陪其去参观工厂、生产车间，并不会因为不是自己的客户而置之不理。”张总如是说。然而，冰冻三尺非一日之寒，销售团队有如此强大的凝聚力非一蹴而就。据了解，骆驼瓷砖自成立之初便制定了“谁开拓，谁受益”的营销策略，提倡资源共享。不仅如此，骆驼瓷砖的每次户外拓展活动，一定要全体区域经理参与（仅对销售部而言），如果有人因特殊情况暂时不能参与，活动就会往后推。用张总的话便是“只有全部人都参与，那才完美，那才有团队的感觉”。事实胜于雄辩，作为一个新兴品牌，骆驼瓷砖以每月一两千万元的销售额充分地证明了这一策略的前瞻性和合理性。

对于能取得如此辉煌的销售业绩，张总坦言，除了有序的内部管理之外，骆驼瓷砖还实行了细分市场的销售模式。在陶瓷行业有着十多年销售经验的张总，非常注重总结和借鉴一些先进的销售理念，而这一销售模式也取得了较好的效果。市场细分，也即网络细分，这种销售模式可以使二、三级城市的代理商直接与厂家接触，从而避免了二、三级城市代理商与厂家因间接接触而出现的一系列问题。譬如，很多企业的做法是在某省会城市设立代理商，二、三级城市代理商直接接触的对象是省会城市代理商，而不是厂家，而市场细分模式则突破了这种局限，把一个地区的客户直接纳入与厂家接触的范畴。

合理的销售模式是骆驼瓷砖快速步入正轨的重要因素。据悉，骆驼瓷砖9月份的销售额上升了30％以上。今年，骆驼推出了木化石系列产品，其逼真的纹理、超高的仿真度赢得了市场的高度认可。截止目前，骆驼已有4条线连续不断在生产此款产品，以满足市场的需求。而最新产品“沙漠玫瑰”，也拟在10月份佛山陶交会期间推出。产品的质量、企业的实力和生命力是硬件，而服务则是软件，硬软结合企业才能进步。张总认为，软件更加重要——好的服务、好的铺贴效果才能凸显砖的优越性能和价值。

“去年是专卖店建设年，今年是品牌推广年，我把专卖店建设比作陆军，把品牌推广比作空军，要陆空结合，才能取得‘战争’的胜利。”张总形象地比喻道。展望未来，张总透悉，明年是骆驼瓷砖品牌快速提升的一年，骆驼会坚持“高高兴兴做生意，开开心心赚大钱”的原则不放松，直击“走进”千家万户的目标。

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