【佛山陶瓷网】瓷砖为何“嫁不了”明星

    瓷砖为何“嫁不了”明星

假如说“品牌力就是销售力”，那么第二要素就是“平台渠道”，如何推广，怎样实现销售成为重点。最早是厂家直销，然后到大区总代理，慢慢升级到区域总代理，再到近几年趋势——“渠道下沉”，最后到正在崛起的网络工具：网络营销、电子商务，渠道一步一步在变化，一步一步在升级，报纸、杂志、网络……有一句话说的好，“世界上唯一不变的就是变”这是永远的真理，那么谁能主宰“变”，开创“变”，即是王者。

各种销售、推广渠道各有千秋，今天重点解析的是品牌推广——“明星效应”。近几年来是家居建材行业明星代言较热，有句话是这么说的“陈道明在地板上、蒋雯丽在橱柜前、林志玲在沙发上……”，此外，再家居行业代言的明星还有关之琳、任达华、巩俐、刘嘉玲、李嘉欣、黄晓明、刘翔……

其实家居建材行业中，在佛山耳闻能详的就是红星美凯龙，2009年4月18日，“家居生活 向美丽说yes”——红星美凯龙签约大小s新闻发布会在北京东四环红星美凯龙家居购物体验广场举行，大小ｓ时尚、健康的形象，与时尚、绿色环保的家居行业发展大趋势十分吻合，因此现在家居行业里看到两位美女就想起红星美凯龙，大小s的微笑也代表着红星美凯龙人的热情与激情。

而红星美凯龙这一战略，一是借用大小s在大陆的人气进行宣传造势，近几年台湾明星起的也热，一波接一波，但没有多少真正抢占了大陆市场，大小s是成功案例其中的一列。其二，随着国际家居产业从发达国家向发展中国家转移，中国产品也越来越多地走向了国际市场，通过明星打响国际品牌是百试百灵的，感觉就像拥有了共同语言，有共鸣……

明星代言吹起的风潮，卫浴也当仁不让，先有“和成+林志玲”、“toto +陈慧琳”、“惠达 +孙俪”、“九牧 +邓婕”、“辉煌水暖+陈鲁豫” 和“恒洁+濮存昕”，后有“中宇+郭晶晶”和“浪鲸+李子宁”、 高斯卫浴+于荣光”、“申旺+关之琳”、“贾静雯+特陶卫浴”……数量不少，气势也不小。

恒洁卫浴一直注重宣传绿色、环保、健康的生活理念，而濮存昕热心低碳和慈善公益事业，勤勉朴实又成熟自信的个人形象，让两者不谋而合。2008年恒洁卫浴与濮存昕的签约，被业界称为“人文品质与产品品质的完美结合”。 当问到企业对“明星代言”现象的看法，恒洁卫浴市场总监刘建豪先生曾表示，选择明星时需要注意三点问题，一是本身跟企业理念是否匹配。二是明星是有多面性的公众人物，表现点应该首先跟行业特点匹配。

寻根究底，为什么现在“明星风”越来越热，首先，家居建材乃至卫浴，风险小，明星代言无需像代言食品一样忧虑。其次，透过“明星代言”展实力，凡有能力有魄力搞明星代言的，都是在业界实力雄厚、影响力广的企业。其三，从国际经验来说，明星代言是提升企业知名度的重要方式，尤其是对跨国经营的企业来说，国际级知名明星的代言，更是必不可少。其四，明星代言的结果或许就是产品价格暴涨……

纵观家居建材、卫浴，“明星代言”正向各个角度蔓延，而瓷砖呢？瓷砖的代言似乎寥寥无几，为何瓷砖“嫁不了”明星？是瓷砖另探渠道，还是对“明星效应”另有判断呢？或是明星不敢“嫁给”瓷砖，导致瓷砖“嫁不了”明星？

陶瓷行业一直被认为“高耗能、搞污染”的行业，难道这成了明星代言的焦虑之一。近几年，业内人士纷纷提倡“节约、环保”，这些字眼几乎成了业内最炙手的关键字，环保工作也在热火朝天的进行……那么作为瓷砖环保形象大使也未必比可行。

此外，作为装修的基本材料——瓷砖，受关注程度较低，唯有家装设计人群，和想为爱屋专修的消费人群才会去关注，其他人群关注度较低，或许就像沙石一样，作用重大，但总是默默奉献吧。从这一层面看来，倘若用明星代言意义应该不大。其次，瓷砖企业相比家具和卫浴，利润率偏低，应该也是个原因。如此看来，假使让明星代言瓷砖，其优势就是为企业文化、企业理念的增添厚底，锦上添花了。

2010年4月25日，广东东鹏陶瓷股份有限公司在北京举行新闻发布会，发布品牌战略的同时正式签约在温哥华冬奥会上夺得花样滑冰双人滑奥运金牌的伉俪申雪、赵宏博为其形象代言人。东鹏表示：“东鹏品牌的战略定位是世界级专业建陶品牌，在企业品牌年，通过签约国际体育明星，对于推进东鹏对国内市场的挖掘，以及布局国际战略具有重要的意义。”

纵观整个营销推广模式，“明星效应”还是大受企业欢迎，能肯定的是，这波明星潮流不会那么快就退潮，而随着行业的发展，最后“明星代言”能否席卷瓷砖界也是个未知数，我们只能拭目以待了。

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