【佛山陶瓷网】烟台法恩莎何耀国：卫浴带动 瓷砖成长空间大

    烟台法恩莎何耀国：卫浴带动 瓷砖成长空间大

烟台法恩莎何耀国：卫浴带动瓷砖成长空间大2010年7月6日-8日，以“执掌工程、营销天下”为主题的法恩莎第一届工程渠道会议在佛山市西樵山大酒店隆重举行，来自全国的200余名法恩莎经销商及工程渠道人员齐聚一堂，共同探讨工程项目的谈判和营销技巧，为陶瓷企业培养客户的长期忠诚度、建立和维护客户关系提供了借鉴之道。

何耀国：我们做烟台的代理已经有6年的时间，在法恩莎的旗舰店有四家，现在每个市场都有法恩莎的店，其中有500平方米的大店，还有两个300平方米的店，还有一个100平方米的店，店面的规模还是可以的。

在当地卫浴更强势，因为瓷砖是刚开始做，现在瓷砖势头不错，销量也过得去，工程项目正逐渐增多。

记者：你刚才提到卫浴产品是我们主打的品牌，现在瓷砖慢慢在上，今天通过渠道的建设，回去之后对瓷砖有没有特别重要的计划或打算？

何耀国：我们瓷砖现在开到3家店，去年9月份建了一家，今年上半年又开了一家，接着8月份320平方米的店也要上了，我们已经通知市场了，瓷砖的势头不错，从去年9月份到现在，每个月小工程和零售都不错。

何耀国：一般是十几万的工程，二十几万的工程，现在做了4、5个。

何耀国：从法恩莎上瓷砖之后，对其他的品牌有压力，因为法恩莎的卫浴一直比较强势，华南瓷砖通过卫浴品牌的带动，瓷砖品牌上得比较快，瓷砖上来以后，感觉没费什么劲。

何耀国：卫浴跟去年相比，有月增，但是增幅不大，瓷砖的品牌对法恩莎的影响比较大，因为瓷砖的销量不大。

何耀国：工程渠道应该是非常重要的，尤其对于瓷砖来说，卫浴原来大多数是以零售为主，工程占的比例并不是太高。

这次法恩莎召开工程方面的培训，我们专门带来几个卫浴品牌经理，还有几个瓷砖的品牌经理，希望通过培训让他们的工程业务水平上一个台阶。

何耀国：今年市场上半年零售生意的增长应该没有达到预期的效果，但是工程这块倒是提前多了，我想是因为品牌在当地多年的积累，可能到了一个爆发期，所以好多工程主动找我们。

原来可能工程相对少，但是今年上半年连瓷砖卫浴工程都有200多个。

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