【佛山陶瓷网】新品牌还得稳定中健康成长 数字解析“欧爵现象”

    新品牌还得稳定中健康成长 数字解析“欧爵现象”

大浪淘沙，汹涌浪潮来袭后，卷走的不一定都是污秽，留下的却大都是精品。金融危机引发的行业市场冷淡，使一部分经受不住考验的陶瓷企业逐渐被淘汰，而同时另外一部分不惧艰险迎难而上的企业家却选择了在这个时候，危中求机，大胆试水，在暂时混乱的市场中，争得一杯羹。

欧爵瓷砖是由佛山意爵陶瓷有限公司2008年倾力打造的高品质完全不透水内墙砖品牌，华丽而低调中逐渐崭露头角。在不到一年的时间里，产品销量直线上升，今年6月份月均销售额更是达到500万，其上升势头与发展前景令业内人士刮目相看。记者在采访欧爵销售总经理夏光明后，通过一组数据对其进步与发展进行剖析。

欧爵瓷砖销售总经理夏光明

400与40——紧跟市场需求，产品适销对路

数字解读：欧爵瓷砖目前拥有400亩的大型生产基地。下一阶段目标将陆续推出40款配套产品。

目前建筑陶瓷产品的技术水平差距小，品牌之间的产品同质化严重，新品牌要在市场上站稳脚跟，不光要求产品具有自己的特色，还必须要求自己的产品是适销对路的。

欧爵瓷砖目前拥有400亩的大型生产基地，前期工程投入2.5亿，现有高档内墙砖生产线两条，年产量1200多万平方米。专注于高品质陶瓷产品的生产，从国外引进了一流的现代化生产设备，从而保证产品能釉面细腻、色泽高丽、尺码规整、质量过硬。

欧爵瓷砖首创“田园艺术砖”产品理念，产品分仿古、自然、艺术三大系列，主推休闲、舒适的田园风，一方面借助极富艺术表现力的设计师，一方面借助精准到位的市场研究，使产品有效对应市场消费需求。产品花色丰富，釉面细腻，适销对路的产品让欧爵逐渐市场销售频频告捷。

夏光明介绍，今年1月至6月，欧爵已经先后推出了5套新产品，新产品风格，在延续欧爵“田园风”的基础上，增加一些贴近消费者审美观、满足市场需求的元素，同时进一步保证并提升产品质量，在市场的反响。在接一下来的一段时间里，欧爵将紧跟市场需求，适时开发出新产品，目标推出40款配套产品，使欧爵的产品系统得到完善，能满足更广阔的市场需求。

欧爵瓷砖展厅一角

400,000与80——厂商一体化，渠道开拓获经销商认可

数字解读：欧爵一家兰州的经销商月销售量已超40万元。欧爵在全国各级城市的经销商数量已达80家。

新品牌都很注重销售渠道的建设，通过密植销售渠道和终端店面来挖掘销售潜力，提高市场销售额，欧爵也不例外。

欧爵瓷砖秉持“厂商一体化”“合作长久化”的合作理念，致力与经销商“战略共赢”。在产品研发、营销管理、经营运作等方面开展深入的合作，不断为经销商提供经营辅导与各种培训机会，推动经销商业绩的同时提高其经营管理水平，结成真正的“利益共同体”。

凭借完善的市场管理体系和严格的市场保护政策，欧爵瓷砖逐渐与品牌经销商共同建造稳定、高效、富有竞争力的营销网络。

夏光明向记者透露，欧爵在全国的经销商数量已达80家，其中西南地区的经销商占多数，而在西南区的昆明、成都等地的经销商，月销售额可超20多万元，西北区兰州市销售最好的一家经销商月销售量已超40万元。他说：“欧爵的经营模式、管理体系和产品质量，得到经销商的认可，而我们的产品给经销商带来的高额利润，也让经销商们获得更大的信心。”

欧爵瓷砖自然系列

8与3——剑走偏锋，市场战略方针明确

数字解读：欧爵根据全国区域划分将市场布局划为8个区，逐一开发。欧爵将在3个月内攻克沿海城市的市场。

在暂时没有强大的媒体推广能力下，欧爵选择脚踏实地的先从渠道规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再到一个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地。

与大部分企业根据陶瓷产区划分市场区域不同，欧爵另辟蹊径将市场开发根据传统的地理区域划分为东北、华东1区、华东2区、华北、西北、西南、华南1区、华南2区、华中八个大区，逐一攻克。欧爵采取避实就虚的战略，避开了大品牌林立、市场趋向饱和的华东、华南等地区，选择陶瓷市场开发潜力大、竞争较小的西南区、西北区为突破口，事实证明这一战略对于一家新品牌是实用的，欧爵的产品在这两个区域的销售量迅速飙升，品牌影响力也迅速扩大。

夏光明表示，在稳定西南、西北、东北等地区的销售形势后，欧爵下一步将主攻华东、华南地区的沿海城市，预计在三个月的时间里，完成市场铺设，网点布局工作。

13与30 ——员工释放潜能，年轻团队带来动力与希望

数字解读：欧爵目前为止的销售团队是15人。欧爵瓷砖所有成员的平均年龄在30岁左右。

企业价值观为企业的生存与发展确立了精神支柱，能产生凝聚力，激励员工释放潜能。欧爵管理高层也一直关注员工与企业价值观的关系协调，逐渐培养一支步调一致、众志成城的强战斗力的团队。

欧爵在短时间里，取得这么好的销售业绩，优秀团队是保证，夏光明在向记者介绍自己的团队时，一脸骄傲与自豪，他说：“我们的销售人员都很年轻，乐意与企业并肩作战、与企业同发展，他们身上敢闯敢拼的干劲和自我表现力，给刚起步的欧爵前进，带来很大动力”。

据他介绍，欧爵目前的销售团队是15人，大多数是20多岁的年轻人，整个欧爵瓷砖的所有成员的的平均年龄在30左右，激情、不畏艰险、无限上升空间的年轻团队给欧爵带来朝气与希望。

后记：2008年以来，以意特陶、尊道、金陶名家、芒果、赛德斯邦、欧爵等为代表的一些新品牌纷纷亮相，让我们看到了这些陶瓷行业新兵的魄力和闯劲。

欧爵从起步到现在，一直走在“稳定、健康”的路上，脚踏实地，步步为营，在华丽而低调中逐渐崭露头角。与发展成熟的大品牌相比，欧爵的各项数字并不起眼，但作为一个新品牌，如果能明确企业地位和市场战略，假以时日，他们的各项数字都将翻番或增加n位数，欧爵是一新品牌兴起的个例，也是新品牌冲击行业格局趋势的体现，更是新生势力给行业带来希望的“现象”。（记者 尔东）

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