【佛山陶瓷网】安华卫浴张旭辉：延伸产品线 提供整体家装解决方案

    安华卫浴张旭辉：延伸产品线 提供整体家装解决方案

采访嘉宾：安华卫浴上海总代理张旭辉

：张总您好！感谢今天我们的采访。在前一段时间刚落下帷幕的厨卫展上，请问一下安华卫浴为我们带来哪些新品呢？

【张旭辉】：我们安华在这一次厨卫展上最主要的是隆重推出了我们的瓷砖产品，在卫浴方面我们推出的新品相对来说比以往可能要少一点，我们推出瓷砖产品种类非常多，包括抛光砖，釉面砖，包括内墙砖，应该说我们在瓷砖方面是大有可为的。

【记者】：为什么安华在此次展会上会推出瓷砖产品呢？

【张旭辉】：瓷砖产品我们工厂已经准备了四年左右的时间了，本来我们会提前推出，但是考虑到产品的一些多样化，我们想准备工作能够更充分一些，在推出的时候能够一炮打响，所以我们在今年的厨卫展才推出了我们的瓷砖产品。

【记者】：这个产品在展会上的反响如何呢？

【张旭辉】：应该说效果非常到位，这一次来的我们的代理商，包括一些专业人士，都对我们的瓷砖产品非常感兴趣，包括出口方面的，在现场就接了好几个出口的定单。

【记者】：安华卫浴外销和内销的比例是多少？

【张旭辉】：应该说我们的外销比例还是很少的，卫浴方面基本上只有10%，因为国内都供不上了，我们优先的原则先供国内，再供国外。

【记者】：主要是外销到哪些市场呢？

【张旭辉】：外销主要是澳大利亚，加拿大，都是一些欧美的国家，包括瑞士与沙特，因为我们的产品主打的基本上是中高端的一些市场，像一些低端市场我们基本上没有。

【记者】：这个瓷砖它有什么样的特色呢？

【张旭辉】：我们瓷砖这一次重点推荐的就是我们的抛釉砖，在市场上也是比较新的一个产品，以前可能大家都用的类似于抛光砖会比较多，但是现在在抛釉砖这个行业里面，有很多比抛光砖更有优势，特别像在花样方面，我们目前推出的有一些，比如仿大理石的，各种各样的大理石都能仿制出来，还有一些仿木纹的，仿皮的，包括其他的一些仿墙纸，仿石材一类的东西，所以我们这一次推出的主要是以这些全抛釉的瓷砖为主，而且这个瓷砖我们定位也是在高端的一些市场。

【记者】：它的价位大概是多少呢？

【张旭辉】：零售价位可能会在两三百块以上。

【记者】：刚才张总也有介绍到这个瓷砖，我也听到了，瓷砖很多都是仿制瓷材，您是如何看待仿制瓷材在这个市场中的发展趋势的，因为之前我采访过很多其他企业，他们也说推出了类似的相同产品，您是如何看待这个市场竞争格局的？

【张旭辉】：因为现在都讲究低碳环保，石材是一个天然产品，它的色差，各方面，包括它的价位，成本都非常高，所以它在市面上的零售价位也是非常高，好一点的石材都要达到八百到一千块钱左右一个平方。在我们仿石材这一块推出之前还曾经出现过中间产品替代的，有一些企业做过，他们做的表面一层是大理石，再复合一层瓷砖的底胚上去，以增强石材的强度，但是这个产品仅仅是一个过渡产品，很快市场上就很少见了，特别是我们推出这种全抛釉仿石材的一个产品以来，这个产品基本上就销声匿迹了，我们推的这个抛釉产品比石材方面还有一个好处，就是它的强度，硬度方面要比大理石好许多。

【记者】：据我了解，其实瓷砖主要是两部分构成，一部分是胚体，然后一部分是瓷表面，根据刚才张总所说的这一款产品它有很多的优势，很多花样，那么它在胚体上的结构是怎样的呢？

【张旭辉】：胚体其实还不是最主要的，其实跟一般的瓷砖相差不是很大，但是最主要的就是表面的这一层，我们比一般的瓷砖多了三道工序，我们抛釉方面，表面这一层我们进行了三层抛釉加工，最终才产生了仿石材，仿一些天然材料的瓷砖产品。

【记者】：您是说，根据这个表面上进行很多花样的变更？

【张旭辉】：对，而且我们在表面处理上面经过是三层抛釉。

【记者】：这个技术难度会很高吗？

【张旭辉】：目前国内掌握的厂家不是很多。

【记者】：安华这个是完全采用国内技术吗？

【张旭辉】：技术都是我们自己的专利技术，生产设备方面基本上都是进口为主的，特别是像一些关键性的设备都是进口的，而且我们现在在这一块，原材料配方方面也是下了很大的工夫，特别是我们生产基地非常多，各地的胚体，包括各地的矿石都不一样，所以我们在这一块下了很大的工夫来改善我们整个的生产线。

【记者】：安华的生产基地主要集中在哪些区域呢？

【张旭辉】：目前我们以广东为主，广东我们有四家基地，像四会的、高明的，乐从的，还有一个韶关的，在国内还有一个在景德镇，还有一个山东德州的，基本上都是一些陶瓷大省。

【记者】：此次安华推出这个瓷砖产品，不仅是为了丰富自己的产品线，有没有考虑到为消费者提供一个整体卫浴解决方案？

【张旭辉】：我们出发点就是为消费者能够提供一个完整的家装解决方案，其实瓷砖还只是一部分，我们目前推出的瓷砖跟卫浴产品仅仅是在卫生间的解决上来，不瞒您说，透露个消息，我们现在正在建设一个橱柜厂，我们在明后年也会推出一个橱柜产品，我们远期规划的还有类似于家具，沙发，最终我们能够给消费者提供一个非常完整的，可能国内都是独家的一个家居整体解决方案。

【记者】：其实比如像卫生间，乃至涉及到厨房，给消费者提供一套装修解决方案，也有其他企业往这方面做，不知道张总您是如何看待。可能像张总您所说的，国内企业想到这些方面的可能还是比较少的，但是有国际品牌这方面还是挺有预见性的，张总如何看待与国际品牌之间的竞争形势呢？

【张旭辉】：其实国际品牌在国内奋斗了这么多年，有很多品牌比我们的时间都要长，但是国外的品牌在国内的生产成本肯定会比我们高。它们是外来的，不熟悉我们中国的市场，它有很大的特殊性，全国有三十几个省份，消费水平都是参差不齐的，而且每个地方的消费都是完全不一样的，外资品牌可能只集中在中国少数的高端市场，更多集中在北京，上海等一线城市，但是对于我们这个品牌来说，我们是全国性的，我们会根据每个市场的不同推出很多的措施。包括在整体解决方案方面，我们其实现在也在做一个软件，就是跟软件公司合作，最终能够让客户直接在电脑上看到他装修以后的结果，对消费者应该来说非常有诱惑力的。

【记者】：张总，您是如何评价安华卫浴的？您认为它是本土性品牌，还是全国性的品牌？

【张旭辉】：这个东西怎么说呢？我们安华产品，包括这个品牌在全国各个地方应该说发展是非常平均的，不像一些国外品牌，可能仅仅在少部分地区发展不错，但是它会辐射广大的内陆地区，像安华在全国的发展都非常快，推出虽然仅仅只有六年时间，但是已经在全国遍地开花了，而且每个地方的发展都非常均匀。

【记者】：刚才我有听到张总在说，安华可能会在近期，推出橱柜相关产品，给厨房推出一个整体解决方案，不知道安华是会不会用成熟的卫浴市场渠道来成全自己厨房的市场渠道？

【张旭辉】：可能仅仅是一个辅助性的，在瓷砖这方面我们的操作可能还是独立的，包括以后推出来的橱柜我们都有一个独立的操作团队来进行产品的开发跟销售。

【记者】：那您认为安华卫浴这一块比较成熟的市场渠道会帮助到安华厨房方面的产品推出吗？

【张旭辉】：其实在渠道方面可能不一定帮助会非常大，但是至少在品牌方面会深深的影响我们后续推出的一些产品，所以卫浴品牌定位也直接关系到我们后续产品的品牌定位。

【记者】：两者之间的定位有差别吗？

【张旭辉】：基本上是一致的，只有这样我们才能为客户提供全方位的解决方案。

【记者】：好的，再次感谢张总今天接受我们的采访，谢谢！

【张旭辉】：谢谢！

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