【佛山陶瓷网】抢滩高端瓷砖市场 国内外企业各出奇招

    抢滩高端瓷砖市场 国内外企业各出奇招

随着房地产市场的日益繁荣，紧紧围绕着房产伴生的瓷砖市场需求巨大，目前市场上有近3000家本土企业生产的瓷砖产品在市场上销售，竞争趋于白热化。去年6月，国内品牌诺贝尔则上海开出了其高端系列塞尚印象的旗舰店，宣告进入高端瓷砖市场。而根据2009年意大利博罗尼亚陶瓷展传来的消息，众多的国外瓷砖品牌非常看好中国市场，部分品牌还表示有意进入国内高端瓷砖市场。

而这股风其实已经在这几年越刮越烈。东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口品牌。意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、加德尼亚等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场。而在上海以高端瓷砖品牌销售为主的欧雅广场也在2009年开张。

“高利润”吸引各大品牌抢占高端瓷砖市场

和其他行业相比，中国的瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低。业内人士告诉记者，目前没有一个品牌的市场份额超过5%，和比较成熟规范的汽车、家电等行业市场份额高度集中于形成鲜明对比，这也反映出瓷砖行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌，也表明建筑陶瓷市场还没有形成稳定的市场格局，市场的变数还很大。

整个瓷砖市场高、中、低市场呈金字塔状，2010年市场瓷砖市场容量大约在1300亿元，其中高端市场占10%，中端市场30%、低端市场60%。虽然高端瓷砖市场占有率较低，但是巨大的利润收益却不断吸引着各大品牌“抢滩”市场。

而对于国内品牌纷纷开发高端产品业内人士表示，国内品牌自身营销渠道成熟便于在产品上做推广并且较大的知名度也是其优势，利用这种品牌效应可更容易的被消费者接受原本做中、低端产品的企业虽然销售量巨大，但是竞争的压力使得各企业大打价格战，利润变得微薄，而高端市场的利润空间大，在不放弃中低端市场的同时做高端市场，可谓是双赢并且做高端品牌可以提升品牌的知名度和美誉度，也可满足部分消费者虚荣的购买心理。

而对于进口品牌最近的“抢滩”风，陶瓷协会赵洁秘书长在接受笔者采访时说，受金融危机的影响，许多国外品牌都看重中国、印度、中东市场。而国内市场需求在稳定中增长，国外品牌的进驻可谓是天时地利人和。

不少进口瓷砖品牌代理商都表示，目前的中国高端业主对进口瓷砖需求量远远超过他们的想象，并且国家精装房政策的推广、高端楼盘的不断开盘，使得进口高端瓷砖在此有了很大的用武之地。

国内外瓷砖抑或平分秋色

虽然国内瓷砖市场份额主要还是被国内品牌所占据，但是相较于两者之间国内瓷砖在设计和工艺上远远不如进口品牌。

进口瓷砖的优势包括一下几个方面：1、出自专业设计大师的产品设计2、高科技的表面处理工艺3、迎合了部分人的洋品牌比国产品牌产品质量好的虚荣心理4、满足了追求品位，追求个性化的消费需求心理5、品牌历史悠久，文化内涵丰富。

进口瓷砖内部市场竞争的对手主要集中在4-5家，因此是一个稳定的市场。

随着社会经济的进一步发展和居民生活水平的不断提升，高端瓷砖的市场将会稳步扩大。

但是其过高的价格、销售渠道的不健全、知名度极低，使得消费者基本不了解进口品牌，这也是其需要补足的地方。目前也有部分进口公司特别是不通过代理商直接进驻的企业，开始在宣传方面投入大量资金宣传。

而国产品牌最大的优势就是价格。但是目前部分进口品牌在选择产品进入中国市场时，多选用性价比较高的产品，跟国产品牌价格相当，如果进口品牌开始在国内建厂，成本就会下降，价格价低后国产品牌的价格优势就不明显了。

国内品牌推出新品周期时间较短，但是花纹、花色较雷同，设计感较差。加德尼亚瓷砖王总告诉记者国内工厂4个设计师一年可以推出200-300个新品，而加德尼亚工厂100个设计师一年只推出3-4个系列，他说加德尼亚有100个设计师，每人一年可以出100个作品，但是我们只会选择3-4个系列推出市面，而国内4个设计师每个人要设计100套，从时间上来说也不合理，很多都是改个花色或者纹路并没有进口品牌来得精致。对此，不少陶瓷行业专家也表示，国内品牌如果想打开最高端的客户市场，必须在设计和工艺上多做功夫，不然很难走进高档豪宅开发商的投标名单里。

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