【佛山陶瓷网】经营方略：不能太贪心 小瓷砖企业谨慎接大单

    经营方略：不能太贪心 小瓷砖企业谨慎接大单

对于许多小企业来说，接到知名企业的大订单无异于“天上掉馅饼”。大企业信誉好，采购量大，与之合作不但能超额完成销售计划，在企业的经营背景中也能添上醒目一笔，可谓名利双收。然而，这种“大馅饼”多半不像许多人想象的那么好“吃”，其中隐含的问题，不知小企业主们是否清楚。如果是事前没有经过充分的调查和分析，结果很可能是事与愿违，有的甚至因此导致经营出现危机。

首先，许多知名企业的采购价格非常低。这些知名的大企业都有非常完善的采购渠道的评估体系，事前都经过充分的市场调查，对产品、服务、价格都非常了解，因此，从招标开始，供应商的利益就被限制在非常有限的范围内。在谈判的过程中，大企业还会提出特殊的要求，如交货期限、代为存货、特殊服务等，并将大企业所具有的采购批量、资信状况等优势作为进一步压价的条件，加之来自其他众多竞标者的压力，最后确定的价格往往都非常低——如果小企业主不去仔细地核算各类成本，而接受了看似有利可图的价格，结果很可能是做下来根本不赚钱，有的甚至还赔本。

其次，大企业的付款条件也都非常苛刻。出于资信方面的考虑，大企业对小企业一般都没有预付款，而且为了保证货物质量，大企业往往是在交货后甚至使用后才付款，付款周期通常都在数月以上。这就意味着小企业的资金在回收货款之前要占压相当长的时间。因此，如果小企业经营成本投入过高，或资金不足，那么，接这类大订单时就要慎重考虑了。如果事前不做调查，也不做财务分析和资金周转准备，小企业就很可能在财务方面出现危机，轻则影响业务进一步开展，重则可能导致企业破产。

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