【佛山陶瓷网】antway蚂蚁瓷砖：走不寻常之路

    antway蚂蚁瓷砖：走不寻常之路

以设计为核心以服务为附加值在非洲草原上流传着这样一句话：草原上，如果羚羊到处逃窜，那是狮子来了。如果狮子到处逃窜，那是象群来了。如果狮子和象群逃窜，那是蚂蚁军团来了。10月11日，蚂蚁真的来了。antway蚂蚁瓷砖位于佛山市季华四路佛山创意产业园三号楼的亚太区营运中心正式启用，同时标志着蚂蚁瓷砖正式进入中国大陆市场。

还原宏大叙事方式下的生动细节：黑与白、动与静、深与浅、冷与暖、阴与阳、明与暗、多与少、原创或传承、简约或奢侈，是选择过度的渲染？还是坚持适度的表达？这一切，似乎都在antway新落成的展厅找到了注脚。antway蚂蚁瓷砖亚太营运团队试图以更为人性化的眼光审视我们身处的环境。

在陶博会的第四天，走访了antway蚂蚁瓷砖，并邀请了antway蚂蚁品牌亚太区域营运中心首席营运官叶之锐先生接受采访，向其了解蚂蚁的更多资讯。

时间2010年10月21日

地点佛山创意产业园三号楼的antway蚂蚁瓷砖亚太区营运中心

嘉宾antway蚂蚁品牌亚太区域营运中心首席营运官叶之锐先生

记者余冰

记者今天是陶博会的第四天，现在走访到一个充满设计元素的展位蚂蚁瓷砖。我们邀请了叶总来做本次的专访。叶总您好！能说说您对展会这种营销模式的看法？

叶总展会本身是一个很好的商业模式，其实在过往经验与以全球范围来看，很多品牌接触展会后，打入了市场，获得知名度跟得市场拓展的机会。从佛山陶瓷展会发展到现在，给了很多经销商一个平台，像厂商之间的接触、沟通，甚至达到合作的平台。但是整个陶博会发展到现在，我觉得开始有点跟不上行业的发展需求。平时看一些车展会有很多概念性和创新的元素在里面，但是近来陶博会越来越少看到的这些具有领先、先占性元素或者方向性的提示。

我希望往后的陶博会，在陶瓷协会的支持下，主办单位创新性的组织或者策划之下，能够使陶博会真正成为陶瓷行业的风向标，类似米兰的时装周。这是我对陶博会的一些看法。

记者那么作为佛山的一个陶瓷品牌，是非常关注陶博会，把陶博会做到更好，打好佛山的名牌。那么从10月跳到11月，2010是不平凡的一年。11月亚运会就来临了，在此之前已有部分企业进行亚运营销，在这部分蚂蚁有怎样的规划呢？

叶总蚂蚁很多人都不关注它的存在，甚至不管它走的是怎样的路，往往人走的路蚂蚁基本都不会去走。各个企业会根据资源和品牌定调来制定运营模式跟销售策略，对于绝大部分企业来说，亚运是一个兴奋点，不过蚂蚁不考虑参与这个题材的营销。根据团队和企业定调，蚂蚁选择的路线是非主流的，非大众的。比如现在全行业都在做全抛釉，我们坚决不做，然后整个行业参与比较主流题材的炒作与运作方式的同时，我们不选择这种方式。现在不是总市场份额有多大的问题，而是自身企业所占的市场份额有多大的问题。比如主流市场有百分之九十，有3000个品牌在里面竞争，分割的时候，可能获得份额非常小。那么，面对非主流百分之十的市场，只有有20家企业分市场份额的话，会获得更良性竞争环境。蚂蚁选择走的战略，走非主流方式，某种程度走大份额小市场的营销策略。

记者那么如叶总所说，人走的路，可能蚂蚁不会走。我们看到蚂蚁的展厅，简约、时尚、大方的风格在里面融入了那么多设计元素，相信蚂蚁是走设计之路，请叶总谈一谈。

叶总毫无疑问，目前很多企业还在做物理产品，但是我们的重点不是做物理产品，而是在做附加的价值部分，通常所说的附加值。附加值通过几点支持，大的概念是服务，核心部分是设计，以设计为核心的服务状态。

支撑起设计的有几点：第一，是蚂蚁对消费群体的了解、认识，特别是目标消费群白领阶层的一些心理特征、价值观、消费习惯、行为模式，设计的基点来源于对使用对象的了解，就像设计一个家居环境，不能说设计师觉得好看就怎么设计。要看业主是怎样的生活状态，要充分了解业主的生活状态，家居的生活习性的模式展开设计。我认为这是基础，对市场消费心理的了解。

第二点，根据这种消费心理，首先对产品的设计，比如600*600这片砖的设计也陶瓷行业比较基础的东西。我觉得陶瓷行业在新产品出得频繁，做得不够细仔，重点在于简单的追求花，在颜色方面花的功夫不。我一直以来注重色彩的研究，世界是由色彩组成的，彩色有方方面面的意义跟影响。但是在颜色下的功夫不够，目前很多产品与真正理想状态颜色有百分之几的小偏差，可能有人认为那一点小偏差不重要，我已经做到百分之九十了，差不多了，其实很多时候真正起决定作用的就是这百分之几。如一辆汽车就差车钥匙，尽管有多大排量多好的结构，也算是废车了。颜色方面是非常重要的，也就是说行业要做到颜色要正。

第三点，就是蚂蚁对产品配件的研究与开发。做产品稳定到一定状态的时候，就会把重点放在对产品配件的研究与开发上。目前陶瓷行业产品的配件，集中在几种工艺，雕刻、切割、抗潮等。企业间的创新也只是图案上的创新，但没有在核心工艺上创新。蚂蚁目前的重心放在工艺上，解决技术问题的研究，相信通过工艺技术上的创新，才会带来革命性的创新。比如最近申请专利的配件产品，就是汽车烤漆的配件产品，当然还有其他的，目前不方便公布，只是提出方向。我认为，以设计为基础的竞争能力的品牌公司来说，只要工艺解决了，解决形体、配件都不是大问题。重要还是解决工艺的问题。

第四点，对配件应用形式的整体空间，也就是行业内一直在说的空间解决方案方案的研究。我认为最重要是细节的研究跟配比。空间里面不是简单的堆砌，是一个有机的整体，在整体之下，哪些是必须的，哪些是可要可不要的，哪些是多余的。在空间里元素要掌握比例与比重。哪些是过渡、基础、画龙点睛之笔，要把握得好，也就是说“拿捏”分量。

第五点，不管任何的设计，设计首先要与消费者发生关系，所以重点考虑设计不仅对消费者的参考引导，更是消费过程中对消费者服务的问题。所以现在构想着打造一个中央总部设计支持系统，就是总部的设计师能通过现代网络手段，如视频，与终端业主进行面对面的沟通，以后通过设计师对产品、风格的把握，软件的熟练程度，争取在3-5分钟将简单的可视化效果图呈现给业主。因为很多时候以厂家为主、以设计师为主的主体意识之下，消费者没有得到足够的重视与尊重。对80后的消费者有2句广告语，反映他们的自主、独立、追求个性的消费心态，“我的地盘我做主”，“我就喜欢”。我们喜欢他们未必喜欢，充分尊重这种人权。通过设计辅助手段，帮助他们实现心中的家园。可能我们看不到，只是他们心中的。这是一个辅助系统，这是以上五个方面保证公司，基于设计的竞争方式。

记者相信通过叶总介绍，大家已经对蚂蚁的定位相当清晰了。2010年快走到尾声了，叶总对明年的市场趋势是怎样看呢？

叶总可能对于蚂蚁这种生物，不会管台风“鲇鱼”的到来，泥石流之类的。蚂蚁可能更加坚定的走自己的路，这是一个基本的定调。蚂蚁这个品牌刚刚进驻亚太地区，这个市场应该更需要埋头坚定做好基础网络建设工作跟品牌导入工作，而不是在市场上疯跑，当一个小孩还没学会站稳，就疯跑，是很危险的，先站稳脚是很重要的事。所以在某程度我不过多的去关注市场，去预测市场。因为很多时候有了大家没了自己，我们蚂蚁是反其道而行，先有自己，才跟大家一起。

记者从叶总的讲话，反映了蚂蚁走的是非一般道路，感谢叶总让我们了解这么多的资讯，谢谢！让我们继续关注设计，关注蚂蚁。叶总谢谢

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