【佛山陶瓷网】金丝路：瓷砖中的“优衣库”

    金丝路：瓷砖中的“优衣库”

4月20日，在智慧新城t10栋金丝路瓷砖总部，金丝路2019年春季合赢会圆满举行。

金丝路瓷砖董事长金思平表示，随着消费升级，原有的批发方式在步步萎缩。经济会继续低迷，要活下来，就必须抓住机遇及时转型。同时，终端代理商洗牌的时代来临，强者更强，弱者更弱，不转型只会消失。而金思平认为，这样的大环境对金丝路来说是机遇，现在是做品牌的最好时机。没有淡的市场，只有淡的思想。大环境的好与坏是外因，要生存最终取决于目标、策略、执行力、运营体系。

金思平称，品牌是梦想，也是执念。前几年金丝路就进行了品牌战略部署，组建了一支独立的运营团队，并和专业陶瓷咨询机构合作，让专业人做专业事。同时，做品牌要敢于投入，金丝路完全有这个实力。在产品上，生产线按佛山行业标准进行改造，引进先进设备，与国内外顶级的设计公司合作。在运营上，与风和日丽企业策划公司达成合作。在店面上，建设流量时尚网红店。在赋能上，在佛山成立赋能中心，组建独立运营的专业平台，投入了近百万研发新一代成交神器—金丝路赋能宝。在代理商政策上，推出一系列优惠政策，如“你装店我赚钱”。

佛山陶瓷协会秘书长尹虹认为，虽然时代多变，但目前并没有其他材料可以取代瓷砖。瓷砖行业是市场经济主导的行业，未来20年，中国不可能形成寡头，大家都有机会，你的竞争力就是你的实力。如今，瓷砖零售终端出现了一些新变化，经销商举步维艰。但经销商仍是行业主流军，但必须从服务、营销、渠道、横向及纵向等方面进行转型升级。他特别建议，经销商可以多卖一点瓷砖胶，具有不占空间、与施工方构建联系等优点。

尹虹还认为看清形势和趋势，比勤奋更重要。金丝路以产品质量为基础。以消费者需求为导向。网红店面让80、90后体验感强。产品设计应用更贴近消费者家居体验。多种产品规格满足全屋装修等优点让他非常看好这一品牌。

广州风和日丽副总经理曹少军表示，不必惧怕形势，要调整、转型、改变，主动适应“下半场”的变化。把品牌方向做正，把产品价值做足，把店面体验做够，把赋能支持做透，把渠道运营做深，把用户口碑做好。品牌美誉度比知名度更重要。他认为选择品牌要满足三个条件：在佛山、理念正、第一眼就有调。而金丝路完全满足这三个条件。

金丝路秉承的理念是设计贴近生活。要面向8090后，做瓷砖中的“优衣库”。金丝路的产品优势是在纹理上贴近美好，在规格上贴近潮流，在光感上贴近人文，在色系上贴近时尚，在触感上贴近自然，在性能上贴近日常。

用一句话总结就是，把产品做高级，把价格做亲民。产品的高级体现在两个方面。一是自然，例如，金丝路在原料、设计、调版、工艺、设备等方面进行系统控制，将最畅销的通体大理石瓷砖做出高级的自然感。二是质感，金丝路拥有熔浆嵌粒、晶粒星光、混晶析出、肌肤柔面、人迹仿磨、飓风吹砂、机械半抛、亮抛仿石、金银析出、模具仿真十大工艺，使产品质感十足。

产品高级才能质优价美。这主要体现在：金丝路涵盖小、中、大8种规格的不同产品，规格齐。产品分为竞争、促销、走量、量价齐保、形象5种款式，分别有不同的价格区间。效果好。配套全。

产品再好最终还是要看终端店面落地，店面要抓住气质、体验、方便、信息4个点。金丝路的创新之处在于将选材区安装在样板间周围，使素材与板间融为一体，使用户快速获取产品信息。金丝路还设置了用户评论墙，及时收集用户的意见。此外，金丝路通过对价格标签的颜色区分来判断库存情况，便于内部管理。

最后，曹少军承诺，厂家会在店面、组织、留客、成交、培训、渠道等系统以及品牌宣传和活动爆破等方面为经销商赋能。厂家在品牌、产品、店面、赋能四个方面支持经销商，最终的结果一定是合赢。

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